Matrix
比較表
項目
紹介・代理店パートナー
OEM・ホワイトラベル
判断
始めやすさ
見込み顧客の紹介や共同提案から始められる。
ブランド、料金、サポート、営業資料の設計が必要。
最初の検証は紹介、勝ち筋が見えたらOEMを検討する。
収益モデル
紹介報酬、販売マージン、共同運用費など。
自社の月額SaaS、導入費、運用支援費として設計しやすい。
継続収益を大きくしたいならサポート責任も含めて考える。
顧客対応
商談や導入はLYNX側と分担しやすい。
一次サポートや運用支援を自社で担う設計になりやすい。
サポート体制がある会社ほどOEM向き。
紹介・代理店パートナー が合うケース
- まず顧客反応を見たい
- 導入支援やサポートをLYNXと分担したい
- 営業活動より紹介や共同提案から始めたい
OEM・ホワイトラベル が合うケース
- 既存顧客へ自社ブランドで提供したい
- 業界特化のパッケージを作りたい
- サポートや運用代行の体制がある
Decision
判断ルール
既存顧客にまず3社提案する段階なら紹介・代理店で始める。
自社ブランドの価格表や導入体制があるならOEMを検討する。
サポート責任をどこまで持てるかで契約形態を決める。
Next steps
乗り換え・導入の進め方
1
既存顧客への提案テーマを決める
LINE追客、予約、AI応答、CRM化など、売りやすいテーマを一つ選びます。
2
紹介かOEMかを小さく検証する
最初は紹介や共同提案で反応を見て、需要が強ければブランド化を検討します。
3
価格とサポート範囲を設計する
初期費用、月額、運用代行、一次サポート、LYNX側の支援範囲を分けます。
よくある質問
比較中に気になること
紹介パートナーからOEMへ移れますか？
相談できます。まず紹介や共同提案で顧客反応を見てから、自社ブランド化する流れが現実的です。
OEMには開発体制が必要ですか？
必須ではありませんが、販売、一次サポート、運用支援の体制は重要です。技術面や導入設計はLYNX側と分担できます。