Point 1
OEMで売る価値を決める
LINE CRMの機能をそのまま売るだけでは、顧客にとって比較対象が増えるだけです。自社の顧客基盤、業界知識、運用支援を組み合わせ、なぜ自社から買うべきかを明確にします。
- 対象業界を1つか2つに絞る
- 導入時に必ず作るシナリオや配信をテンプレート化する
- 自社の既存サービスとセット販売する
Point 2
販売モデルを先に選ぶ
完全ホワイトラベル、共同販売、代理店、紹介では、必要な体制が異なります。サポート責任、請求、初期設定、問い合わせ窓口を誰が持つかを決めます。
- 紹介: 商談や導入はLYNX側が支援しやすい
- 代理店: 自社顧客へ提案し、月額収益を作りやすい
- OEM: 自社ブランドで販売する分、運用体制の設計が重要
Point 3
業界テンプレートを営業資産にする
OEMの強みは、同じ業界に横展開できることです。初回導入で作ったシナリオ、FAQ、予約導線、配信文、レポートをテンプレート化すると、2社目以降の立ち上げが速くなります。
- 業界別のデモアカウントを用意する
- 初期設定チェックリストを共通化する
- 月次改善レポートを販売資料に戻す
Comparison
比較するときの見方
項目
弱い選び方
LYNXで重視する見方
開発
LINE、AI、予約、決済を自社で個別開発
既存基盤を使い、業界テンプレートに集中
販売
汎用SaaSとして説明し、差別化しにくい
業界課題に合わせた自社ブランドサービスにする
運用
顧客ごとにゼロから設定
テンプレートで初期設定と改善を標準化
Checklist
導入前・提携前チェックリスト
販売したい業界や顧客層が明確
既存顧客にLINE活用の相談がある
自社ブランドや既存サービスと組み合わせたい
導入支援や運用支援を月額化したい
自社開発・保守の負担を避けたい
業界別テンプレートを継続的に増やせる
次にやること
ここから相談までの流れ
1
最初に狙う業界、顧客規模、販売単価を決める。
2
自社ブランド、共同販売、紹介、代理店のどれで始めるか整理する。
3
業界別デモと初期設定テンプレートを作り、既存顧客へ提案する。
よくある質問
検討時の疑問
完全ホワイトラベルにできますか？
ブランド表示や販売方法は個別に設計できます。サポート責任、請求、契約形態、導入支援の範囲を確認しながら進めます。
OEMは何社くらい顧客がいれば検討できますか？
既存顧客が少数でも、業界特化の提案先が明確なら検討できます。最初は共同販売や代理店から始め、顧客反応を見てOEM化する方法もあります。